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  王叁寿:一个80后的过亿招股书生意
发表于2011/9/28 11:07:00   楼主
bffan.
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  一个80后,非金融专业,没有完成正规大学教育,如何抓住疯狂的IPO潮成为中国 IPO咨询行业的创立者,又如何身陷一系列争议和质疑为什么学历高、智商高、资源多的金融才俊,没能抓住机会

  “三十岁前搞到一个亿就行了!”

  24岁那年,王叁寿对自己许下了这样的誓言,尽管他当时“从来没想过”这一个亿怎么来。

  7月初的一天,北京,金融街富凯大厦的小办公室里,坐在我们对面的王叁寿并不掩饰他对财富的渴望。恭喜他,现在他24岁时的梦想已经实现。对了,他今年应该30岁了。

  遗憾的是,和他聊完几个小时后,我们甚至无法直接确认他的真实姓名、籍贯、学历,但这并不影响他和他所创办的北京汉鼎世纪咨询有限公司(以下简称汉鼎)成为这篇文章的主角。

  王叁寿先生是中国IPO咨询行业的开创者,也是创业板开闸以来最大的获益者之一, 首批108家创业板候选企业中有42家选择汉鼎做IPO咨询;如果书写中国的IPO产业链,王先生已经成为必不可少的一环。

  而野蛮生长、冒险、投机,是这个故事的主色调。这既是疯狂大跃进的中国IPO市场的真实写照,也是恶劣创业环境下成王败寇哲学的必然产物。

  招股书生意的诞生

  接过王叁寿的名片,我的惊讶无以言表。

  在这张名片上,汉鼎咨询办公室所在的北京金融街富凯大厦被称为“中国证监会大厦”,这是我第一次见人将这个称呼印进名片。 富凯大厦A座是中国证监会的办公所在地,而汉鼎所在的B座为商务写字楼。

  “我们尽可能跟官方机构在一起,名片上写证监会大楼,人家就会误以为跟证监会关系很熟。”汉鼎前高管朱伟的解释让我恍然大悟。

  王叁寿将办公室搬到这里是在创业板开板那一年。那一年的9月,他成为中国证券市场最耀眼的明星之一一10月23日创业板开闸那一天,大家突然发现首批108家创业板候选企业中有42家选择了一家名为汉鼎咨询的公司做IPO咨询。彼时,甚至很多投行从业者都不知IPO咨询为何物。

  为这一天,王已经坚守了3年。2006年,汉鼎完成了其IPO咨询“第一单”——为教育培训公司新东方上市提供数据服务。这一单的收费标准只在5万元左右,王叁寿当时或许还没意识到这是一个金矿。在这之前,王一直从事咨询行业。

  初期的市场开拓是极为艰难的。“2006、2007年,我们去拜访证券公司总裁,管投行的副总裁,他们说这个没市场,我们自己写写就完事了,不需要你。

  2009年、2010年我们去拜访证券公司总裁,他们非常愿意和我们交流,觉得我们公司在资本市场中是个奇迹,是硬生生地搞出来的一个第四类证券辅导机构。”王很自豪,他很乐意被看做IPO咨询行业的开创者,尽管他并不愿意过多阐述这家公司进入IPO市场的由来。

  2007年,汉鼎接了一些类似GE这样大客户的单,一个单就是100多万元,王叁寿一度想将主营业务重新调整为传统的咨询业务。在接下来的2008年,也就是次贷危机的高潮中,王抓住了机会。那一年的9月16日 ,IPO再次暂停,当时有人觉得汉鼎要完蛋了。

  但王叁寿看到的是机会。“金融危机,人才贬值,一个月薪2万元的审计经理当时7000元即可招到。我认为用低成本塑造汉鼎品牌的机会来了。”王叁寿说,“汉鼎这一年时间里吸纳了一百人,在新股恢复发行、创业板开闸之后,这些人全部被投入到了IPO咨询领域,迅速抢占了市场。”

  如果这是事实的话,这显然是一场豪赌,王叁寿相信,如果创业板再推迟两年,先死的也肯定不是汉鼎。或许,这是对中国资本市场最好的政治经济学解读。

  进入豪赌状态的王叁寿展现出了惊人的执行力,收集拟上市公司名单,拜访券商。在他的记忆里,最疯狂的一天坐了9个小时的飞机,从北京飞到西安,从西安飞到乌鲁木齐,第二天又从乌鲁木齐回到北京。

  在汉鼎咨询副总裁马浩晗的记忆里,2009年年初,提供IPO咨询服务的只有赛迪、汉鼎两家,没有其他竞争对手,“做行业研究的公司不容易进来,这些公司不像汉鼎那样懂发审规则。”

  2009年7月,IPO重启;当年10月23日,创业板开板。这让汉鼎一夜成名,创业板第一批108家候选企业,汉鼎做了42家。

  但利用金融危机大规模网罗专业人才的说法可能并不成立。“公司虽然有来自投行、四大(会计师事务所)的员工,但这是极个别的,以拥有CPA资质的来说,全公司不超过10个人,大部分员工只是资本市场爱好者。”朱伟说。在朱伟看来,这些行销手段让签单效率大幅提高,平安证券、招商证券、国信证券都很快成为汉鼎的重要客户。

  和王叁寿交流的最大恐慌正在于此,他说得越多,你越心慌,不知道哪句实哪句虚。这位80后的年轻人如今正在构建他的“金融服务集团”梦想。

  “我们现在已经有14个办公室。”王叁寿说。但汉鼎另一位前高管钱志则表示,实体办公室只有5处,汉鼎分公司大多为虚拟办公室。

  “这间办公室是股东们买下的,升值了好多,楼下的打印店也是我们的,我们的客户可以在里面免费打印。”王叁寿这么说。但副总裁马浩晗却告诉我们,办公室是租来的。“那打印店和汉鼎什么关系”我们追问,马坦诚不知道打印店与汉鼎的关系,“也许是王总个人的关系。”    


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