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  创业要走多少坎坷路?
发表于2013/5/10 11:00:14   楼主
qxkt.net
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等级:  童生

我学会计专业,但没有单位聘用刚毕业的学生记帐,于是我到一家电子公司做销售,与大部分80后一样,我的脑海中总是蠢蠢欲动,想自己创业做老板。一个偶然的机会市场上的一种电子产品引起了我的注意。当时产品的市场价格很高,但成本很低,而且国内很少有厂家生产,前景一片光明。我把这种产品的利润做了详细计算,又看到市场的空白点,不由得怦然心动。
我找到学计算机的同学,心潮澎湃地跟他讲合伙开发这个电子产品,自行生产销售,创办自己的公司。初期一切都进行得井井有条,市场反馈非常不错。不久竞争对手开始跟进,但产品利润依然诱人。我扩充了销售队伍,但销售业绩并不好,经营费用直线上升。竞争对手都是转型的大厂商,公司背景和行业优势压倒了我的小公司。之后我们的产品又爆发了技术危机,由于兼容性问题产品有很大的区域局限性,经销商开始退货。唯一的办法是尽快低成本地解决技术问题,但我的同学技术经验有限,无法解决产品区域适用性的难题。我和同学的友谊本来很深,但面对数月无销售的运营状况,公司事务的矛盾逐渐转化为个人之间的不满,同学离开了我,我只能独自苦撑局面。电子产品的价格降到了临近成本,零星的销售和不断投入的开发费用,造成后继资金的严重匮乏,公司破产了。
面对失败的惨局,有太多的经验需要总结,但我总要昂起头,生活还在继续。我在家装市场租摊位做起了地暧供热产品的经销商,由于资金少只能进一些小厂家的产品,勉强维持着正常运营。几个月后因为地暧分集水器出现漏水问题,有消费者要求退货,我才真正开始重视进货产品的质量。地暧分集水器是在地暖系统中用于连接采暖主干供水管和回水管的装置,由分水主管和集水主管组成,热水在地暖管中流动时,将热量传递到地板,再通过地板向室内辐射传热。地暧分集水器的连接点多就会漏水,我在网上查找相关资料,找到了菁华昱创的地暧分集水器不会漏水。他们的地暧分集水器采用高密度一体锻造技术,主管与各种支管整体无缝锻造为一体,彻底杜绝漏水事故。分水器为进水主管,将球阀和过滤阀锻造为一体,内置手动调节分配的流量平衡阀。集水器为回水主管,将户控阀和泄水阀锻造为一体,内置支路控制阀,可手动调节控制各支路。分集水器的径向轴采用密封防漏技术,用户可以根据地暧管的规格选配相应规格的口径。分集水器的各个支路配置有快速插拔接头,工作人员只需选择相应口径的管路就可以迅速完成安装工作。分集水器的末端配置膨胀式自动排气阀,实时排气,安全可靠。分集水器采用一体锻造技术完成后,根据用户需要进行模块化组合,2路到8路整体组合出厂。组合后的模块放置在强化塑料箱中,表面配置钢化彩晶玻璃面板,后部配置强化塑料支架,现场安装快捷简易。
我向银行贷款,扩大经营,准备经销菁华昱创的地暧分集水器,他们的产品我一看就喜欢,与利润无关,是对产品的信任。无论成功与否,青春是我们的,我用青春为创业交了答卷,也学会了成长。利润固然重要,但重视研发,不断推陈出新的产品才能保持强大的市场份额,质量永远是运营的生命力。


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